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浙商資產業務副總經理 胡朗明

      每次聽到“拉桿箱”這個詞，都會讓浙商資產的許多老員工們會心一笑。

      這個貌不驚人的出差必備品，卻見證了浙商資產一段波瀾壯闊的發展史。

      2017年，浙商資產管理層召開會議，決定把業務向省外拓展。這個走出去的重大戰略決策，一方面出于作為大本營的浙江省內競爭過于激烈，不良資產價格持續高位，省外價值洼地有待發掘，同時也是實現國內一流的地方AMC的空間布局。

      彼時的浙商資產，已經作為頂尖的區域類AMC在浙江站穩了腳跟。但出了浙江，往哪里去？做哪些業務？沒有借鑒，沒有明確目標，留給所有人的只有一片空白。

      在前期做了大量調查分析工作，以及對全國幾大區域的經濟總量，司法環境，以及團隊社會資源進行了一系列篩選和評估后，大家決定把出省的“第一戰場”放在沿海發達省份。

      既然從頭開始，那便腳踏實地。拉桿箱和浙商資產許多員工們的緣分，也正是從這里開始一點點展開。

不破不立：見證開拓路上的艱苦奮斗與酸甜苦辣

      浙商資產業務副總經理胡朗明到現在還記得他和團隊們一起拎著拉桿箱，跑遍華東多個省份的經歷。

      一只拉桿箱，陪伴著浙商資產的業務員們跑遍了每一個陌生的城市。它出現在高鐵上、出租車上、泥濘坑洼的小路上，外殼也因此變得傷痕累累。在沒有固定辦公場所，沒有暫住地的情況下，拉桿箱是業務員們在外最靠譜的后盾，也見證了浙商資產業務員們開拓進取的全過程。

      王者應無敵，天兵動遠征。很多年輕人出發時早已暗自下了決心，“既然要開拓一片新市場，那就要拿出闖關東，不回頭的決絕態度來。”

      胡朗明說，其實大家起初并不習慣拖著一只沉沉的箱子到處走。畢竟以前在省內跑業務，路程短，最多幾天時間肯定能完成任務，可去山東去江蘇就不一樣了，盡調等工作時間會被極大的拉長，沒有拉桿箱那是真不行。盡管如此，大家的拉桿箱里盡量只帶一些隨身衣物，更多的空間還是留給一路上所需要的業務資料。

      剛開始，很多人雖然聽說過浙商資產，但畢竟不算熟悉，更談不上了解，這就需要業務員們花更多心思留在當地去溝通和對接。前期做大量的盡調工作時，債務人對拖著拉桿箱，風塵仆仆的陌生人來回拍照，并不會報以配合，時常會冷言冷語，甚至惡言相向。

      “所以有幾個小年輕常常在開玩笑說，有時候真想丟下拉桿箱，因為有一次真有人威脅說要放狗咬人，這時候拉桿箱不是拖后腿嘛！”

24小時隨時在線的拉桿箱，也藏著許多人的小秘密

      拉桿箱除了裝衣物和資料，有時候也會藏著員工們的一些小秘密。胡朗明說，對于習慣清淡飲食的我們，好幾位身體硬朗小伙伴因為吃喝不習慣，突然水土不服生了病。

      有一回，由于時間緊，路程趕，李振華和同事在路邊小攤隨便填飽肚子，晚上到住宿地后沒有一起吃飯，大家起初還以為是他胃口不好，買點藥對付一下。等到第二周再出發時，才發現他的拉桿箱里竟然放了一大瓶熬好的白粥，這時候李振華才吐露實情，他說自己在山東肚子一直疼得要命，但怕影響大家的工作也就忍住沒說。回到家，他整個周末都在醫院掛點滴，妻子看不下去，給他熬了粥，讓他周一再度出差的路上能吃得清淡。

      時間長了，許多年輕人開始習慣把備用衣物放在拉桿箱里，隨時準備出發。有時候開會時常會忙到深夜，索性在公司里休息幾個小時，第二天早上直接提箱出發。

拼搏專業，新一代的拉桿箱精神不斷延續

      正是靠著這么多浙商資產人的拼勁，讓公司在外省迅速打響了名氣，也讓當地同行們深感驚訝和敬佩。浙江人的勤奮與拼搏，以及浙商資產領先的運營機制和激勵制度，對于他們而言也是一種刺激和動力。

      拎著拉桿箱在沿途所灑下的汗水與努力，很快在次年收到了回報，并開始大量開花結果。浙商資產的業務拓展勢如破竹，在越來越多的省市開始落地，業務量也大量增長，浙商資產迎來新的一次大飛躍。如今，浙商資產已在全國16個省市布局，逐漸形成華東、華南、華北、華西、華中五大區域分公司，也把“浙江經驗”推向了全國。

      這也證明，浙商資產向外擴張的決定是值得的，也是正確的。拉桿箱，也在浙商資產的內部成了一種象征和一種精神。

      現在的浙商資產年青一代，仍然和當年的前輩一樣拎著拉桿箱往返于全國各地。唯一有些許不同的是，他們正在把業務變得更加精細化、投行化，讓企業經營生態圈更加豐富，也讓企業發展更加高質量。他們的拉桿箱里也多了像無人機、變焦相機、測距儀等新設備，能夠以更專業的方式，更好地去談判、去盡調，去開拓。

      浙商資產的拉桿箱一直在路上。